Business Development - 2ème année de Master

Description

Avec une forte composante stratégique, marketing et commerciale, le parcours Business Development forme des managers opérationnels qui auront pour mission le développement d’affaires au sein des entreprises : l’expansion de son entreprise vers de nouveaux marchés et le développement des produits répondant aux besoins spécifiques des clients.
Les objectifs de la formation :

• Identifier et analyser des attentes et besoins des prospects et des clients ;
• Initier et gérer des projets d’innovation marché
• Prendre en charge de la relation client et du marketing opérationnel ;
• Négocier et gérer des grands comptes ;
• Développer des ventes vers de nouveaux marchés ;
• Contribuer aux processus transverses de l’entreprise dans une approche « global marketing ».

Programme

• Nombre de crédits préparés : 60
• Nombre de places (à titre indicatif) : 37
• Langue du programme : français et anglais

La formation représente 509 heures de cours, réparties entre début septembre et fin juin.

Le parcours s’effectue exclusivement par la voie de l’apprentissage. La formation suivra donc le rythme de l’alternance, qui favorise l’insertion en entreprise avec un rythme 1 jour à l’université et 4 jours en entreprise :

• Septembre + 1ère semaine d’octobre : temps plein à l’université
• Juillet et août : temps plein entreprise

5 semaines bloquées à l’université : en novembre, janvier, mars, avril et juin.

Les étudiants auront à rédiger un livret d’apprentissage pour valider cette expérience professionnelle. Deux versions de ce livret devront être rédigées, une première à remettre fin janvier, puis une seconde à remettre fin juin.
Le tuteur universitaire rend visite à ses apprentis dans leur entreprise 2 fois dans l’année.

Admission

L ’ admission se fait en 3 étapes :

1. Candidature en ligne
2. Décision d'admissibilité pour les entretiens, sur la base du dossier de candidature
3. Entretien avec les candidats admissibles, puis décision d'admission

Pré-requis obligatoires

• Titulaires d'un diplôme BAC+4 (240 crédits ECTS) ou équivalent à Dauphine, d’une université ou d’un autre établissement de l’enseignement supérieur
• Entrée directe pour étudiants issus de la 1ère année de Master - Marketing et Stratégie de Dauphine en apprentissage
• Étudiants issus de la 1ère année de Master - Marketing et Stratégie de Dauphine
• Pas d’admissions extérieures